О продвижении интернет-магазина в Балашихе: как выиграть у московской доставки
В этой статье
- Стройка и загородный дом задают спрос
- Склад в городе как главный аргумент
- Запросы со словом «рядом» и что их ловит
- Товар, который не покупают не глядя
- Сотни позиций в категории: чем платит скорость
- Единица измерения, которая ломает карточку
- Покупатель сравнивает вас со столичным магазином
- С чего начинается работа со стройматериальным каталогом
Продвижение интернет-магазина – это набор решений о том, какие страницы каталога показывать поиску и что писать на них покупателю. В Балашихе к обычным задачам добавляется одна особая: рядом столица с её ценами и складами, и продавать приходится не ассортиментом, а близостью.
Стройка и загородный дом задают спрос
Восточное Подмосковье застраивается непрерывно, поэтому онлайн-торговля тут крутится вокруг ремонта и участка: сухие смеси, кровля, утеплитель, инженерная сантехника, заборы, септики, садовая техника. Спрос идёт волнами по этапам стройки, и каталог удобно раскладывать так же – не по производителям, а по задачам покупателя.
Склад в городе как главный аргумент
Столичный магазин привезёт послезавтра, местный – сегодня к вечеру или отдаст на самовывоз через час. Это преимущество надо выносить в заголовки страниц и в сниппет, а не прятать в разделе «О компании». Работает связка: адрес склада, часы выдачи, честная карта зоны доставки и время в пути.
Запросы со словом «рядом» и что их ловит
Формулировки «недалеко», «рядом со мной», «в моём районе» поиск обрабатывает по геопозиции, а не по тексту страницы. Влияют на них другие вещи:
- заполненная карточка организации с товарами и актуальными часами работы;
- отзывы на картах с ответами владельца;
- страница пункта выдачи с фотографиями входа и подъезда.
Без этого магазин выпадает из локальной выдачи, даже если по обычным запросам он в топе.
Товар, который не покупают не глядя
Ворота, септик, отопительный котёл, кухонная столешница – позиции, где нужен замер и расчёт. Корзина здесь почти не используется, зато отлично работают калькулятор, форма выезда специалиста и примеры выполненных работ. Такой магазин продвигают по услуге вместе с товаром, иначе половина спроса проходит мимо.
Сотни позиций в категории: чем платит скорость
Каталог стройматериалов – это списки с фотографиями, ценой за квадратный метр и остатками. На мобильном такая страница легко грузится по пять секунд, а покупатель уходит на третьей. Разбираемся с размером изображений, отложенной загрузкой и количеством товаров на экране. Скорость каталога влияет и на позиции, и на конверсию сразу, поэтому чиним её раньше текстов.
Единица измерения, которая ломает карточку
Стройматериалы продаются в штуках, метрах, поддонах и квадратах одновременно, и покупатель ищет то в одном, то в другом. Если в карточке указана только цена за штуку, а человек считает квадратными метрами, он уходит считать к конкуренту. В карточку выносим обе цены и расход на квадратный метр – это одновременно и удобство, и дополнительные вхождения запросов, по которым ищут материал.
Покупатель сравнивает вас со столичным магазином
Он открыл пять вкладок, и в трёх из них цены ниже. Удержать его можно только тем, чего нет у больших:
- наличие конкретной позиции прямо сейчас, а не «под заказ на неделю»;
- доставка манипулятором и разгрузка на участок;
- приём остатков обратно после окончания стройки.
Всё это – текст на странице категории, а не устный ответ менеджера по телефону. Условия доставки должны быть понятны без звонка, иначе покупатель закроет вкладку на этапе сравнения.
С чего начинается работа со стройматериальным каталогом
Месяц уходит на техническую часть и структуру, второй – на категории и карточки ходовых позиций, третий – на локальную выдачу и отзывы. Полный состав работ описан в разделе продвижения сайтов, а требования к самому каталогу – на странице разработки магазинов.
Магазин часто торгует не только в Балашихе: соседние города Подмосковья подключаются по 10 000 рублей каждый. Наберите +7 (901) 417-22-12 – посчитаем, какие направления дадут заявки быстрее.
