Аналитика маркетплейсов в Балашихе: цена работ и отдача рекламного рубля
В этой статье
Если ваш товар – корма, наполнители, миски, лежанки, витамины и прочая зоотоварная группа, разговор о деньгах начинается не со сметы подрядчика, а с рекламного кабинета. У продавцов Балашихи эта группа представлена широко, и запрос почти всегда один и тот же: продажи есть, а прибыли не видно. В этой категории наценка редко бывает щедрой, зато ставка за показ растёт каждый сезон, и именно она чаще всего съедает всю разницу между закупкой и продажей. Ниже – во что обойдётся навести здесь порядок и на чём эти вложения возвращаются.
Продвижение карточки оплачивается дважды
Продавец видит две суммы: списание за рекламу в кабинете и стоимость собственных выкупов, которые делаются для разгона позиции. Первая попадает хотя бы в отчёт, вторая живёт в личных переписках и таблице на рабочем столе. Пока выкупы не считаются как расход, прибыль по разгоняемой позиции завышена ровно на их стоимость. Итог знакомый: карточка в топе, отчёт зелёный, а денег на счёте меньше, чем месяц назад.
Тонкая наценка не прощает округлений
На тяжёлом и объёмном товаре округление «примерно по сто рублей с пачки» перестаёт работать: логистика зависит от габарита, хранение – от занятого объёма, возврат стоит почти как доставка. Разница в семь рублей на единице при обороте в несколько тысяч единиц – это уже месячная зарплата менеджера. Поэтому расчёт ведётся по каждой позиции, а не по категории целиком. Мы не встречали ни одного продавца объёмного товара, у которого после точного пересчёта картина ассортимента осталась прежней: два-три артикула всегда переезжают из прибыльных в убыточные, и обычно это самые продаваемые.
Что стоит навести порядок
Экспресс-аудит юнит-экономики обходится в 50 000 рублей и занимает семь рабочих дней – по итогам вы получаете прибыль по каждой позиции с учётом комиссий, логистики, хранения и возвратов. Учёт выкупов и рекламных расходов добавляется отдельным блоком за 30 000 рублей. Остальные направления, включая полную сборку с дашбордом, перечислены в разделе цен, а итоговая сумма фиксируется договором до начала работ. Оплата идёт по этапам: сначала разбор и техническое задание, где видно точный состав отчётов, затем сами работы. Отказаться можно после любого этапа, оплаченным остаётся только сделанное – для тех, кто заказывает такую работу впервые, это заметно снижает риск.
Что делает смету больше или меньше
- количество площадок: каждая следующая – это отдельные форматы отчётов и своя логика удержаний;
- размер номенклатуры: полсотни позиций разбираются за день, полторы тысячи – это уже недельная работа по справочнику;
- нужна ли выгрузка данных в учётную программу или хватает готового дашборда.
Дороже всего обходится не объём, а разнобой в названиях артикулов между кабинетами – сопоставление номенклатуры считается отдельно.
Откуда берётся возврат вложений
- реклама снимается с позиций, у которых прибыль после всех удержаний отрицательная;
- ставка перераспределяется на товары, которые действительно кормят магазин;
- объём выкупов приводится к разумной доле от выручки позиции.
Считать эффект просто: возьмите месячный рекламный бюджет и долю позиций, по которым не знаете точную маржу. Обычно эта доля превышает половину. Перераспределение бюджета внутри одного месяца закрывает стоимость аудита, дальше эффект повторяется без новых вложений.
Что вы платите площадке, а что нам
Комиссии, логистика, хранение и сама реклама остаются вашими прямыми расходами – мы их не наценяем и процента с продаж не берём. Наша часть – только работы по договору. После сдачи месяц доработок бесплатный, дальше поддержка стоит 15 000 рублей в месяц: правки при изменениях на стороне площадок, новые срезы, обучение сотрудников. Условия описаны в разделе технической поддержки, смежные задачи – в разделе автоматизации бизнеса.
Работаем с 2011 года и всегда по договору. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: назовите категорию, месячный рекламный бюджет и число позиций – скажем, что даст быстрый эффект, а что можно отложить.
