О продвижении фитнес-клуба в Балашихе: доводы против и что мы на них отвечаем
В этой статье
- «Нас всё равно перебьёт сеть, у неё бюджет несопоставимый»
- «В выдаче наверху агрегаторы, дальше первого экрана никто не смотрит»
- «Жильцы новостроек ещё не заехали, рано вкладываться»
- «Половина наших клиентов ездит на работу в столицу, они там и занимаются»
- «Мы студия на двадцать человек, нам хватит сообщества в соцсети»
- «Продвижение – это надолго, а нам нужны клиенты сейчас»
Город растёт кварталами: сдаётся жилой комплекс, вместе с ним открывается студия на первом этаже, через год их в округе три. Владелец такого клуба сомневается в поиске громче, чем кто-либо, – он видит рядом сетевые бренды с рекламными бюджетами и не верит, что в этой борьбе у него есть шанс. Разберём его аргументы по одному.
«Нас всё равно перебьёт сеть, у неё бюджет несопоставимый»
В борьбе за общие формулировки – перебьёт. В борьбе за свой квартал – нет. Человек ищет зал в пятнадцати минутах от подъезда, и в этом радиусе федеральный бренд ничем не сильнее районной студии. Выигрывает не тот, у кого больше бюджет, а тот, чья страница точнее отвечает на вопрос «что есть рядом со мной». Привязка к жилому комплексу, улице и остановке стоит дешевле любой рекламной кампании.
«В выдаче наверху агрегаторы, дальше первого экрана никто не смотрит»
Каталоги действительно занимают верх по общим словам, и биться с ними лоб в лоб бессмысленно. Обходят их с другой стороны – через формулировки, которых в каталоге нет:
- конкретное направление плюс район – например, пилатес в новом микрорайоне;
- условие посещения – зал с бассейном, круглосуточный, женский;
- формат оплаты – абонемент на месяц, рассрочка, корпоративный договор;
- вопрос перед покупкой – как заморозить абонемент или вернуть неиспользованный.
По таким запросам каталог отвечает плохо, а клуб – идеально, если у него есть отдельная страница.
«Жильцы новостроек ещё не заехали, рано вкладываться»
Наоборот, это единственное окно, когда место в выдаче достаётся почти даром. Пока корпуса заселяются, запросов немного и соперничать не с кем, а к моменту, когда квартал оживёт, вы уже стоите первым. Пока идёт заселение, успевают сделать три вещи:
- страницу с привязкой к комплексу, улице и ближайшей остановке;
- карточку в справочниках с фотографиями зала и часами работы;
- расписание текстом – с первой недели работы, а не «когда появятся группы».
Догонять эту связку потом придётся месяцами и заметно дороже, чем занять место сразу.
«Половина наших клиентов ездит на работу в столицу, они там и занимаются»
Часть – да, но именно эта часть возвращается домой к десяти вечера и в выходные ищет что-то поблизости. Для них важны поздние часы, воскресное расписание и возможность заниматься без записи. Если клуб хочет забирать ещё и столичную аудиторию по месту работы, продвижение по второму городу считается отдельно – это дополнительный тариф от 10 000 рублей в месяц, и берутся за него не всегда.
«Мы студия на двадцать человек, нам хватит сообщества в соцсети»
Сообщество работает на удержание, но новых людей приводит по касательной. К тому же студия обычно живёт на одном-двух направлениях, и это её преимущество: узкую тему вывести в поиске проще, чем универсальный клуб. Небольшой зал с одной чёткой специализацией обгоняет крупный именно потому, что у него нет размытости.
«Продвижение – это надолго, а нам нужны клиенты сейчас»
Верно, поисковая видимость набирается месяцами. Поэтому на старте мы делим работы: то, что даёт эффект в первые недели – карточки на картах, цены, формы записи, скорость на телефоне, – и то, что вызревает дольше. Никаких обещаний по позициям и срокам топа мы не даём принципиально. Как выглядит план работ по продвижению сайта, расскажем по телефону +7 (901) 417-22-12 – с расчётом спроса по вашему адресу.
